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传统企业如何做好网络营销


  深受当今互联网大环境的影响,迫使传统企业转型网络营销,上海的救市行动、李宁实体店的大规模关张、苏宁打造云商等等。都进一步说明,传统企业转型电子商务已经是势在必行,要想生存,要想活的很好就必须要转变,要顺应。传统企业的转型意味着我们很多企业有可能会被淘汰,传统企业网面临的最大的问题就是人员多,如果突然转型,意味着中国有很多人会立刻下岗,所以企业转型一定要根据企业的实际情况来进行,转型不是越快越好,对待传统企业来讲,目前切勿与时代脱节就行,盲目的转型必定要将自己的企业葬送。那么传统企业究竟该如何做转型?
  前期一定要有充分的准备
  传统企业接触网络营销接触的少,而且人员配备并不是很好,并且对待转型也是很茫然,所以企业在前期一定要做好准备工作,分析自己的优势和劣势,尽可能的规避转型所面临的风险,充分保证企业能顺利转型。
  要有完善的计划
  在企业进行电子商务之前,制定完善的计划是必然。营销计划的制定,可以依托公司内部人员,前提是公司有相关方面的人才,如果没有招募也可以。或者可以找一些有成功案例的营销公司来做。只有计划制定好了,接下来的行动才有导向。当然制定计划的时候,除了整个的营销计划,还应该做好阶段性的详细计划,这样一来,就不会显得杂乱无章。
  市场调研
  企业一定要做好市场的调研,同行业之间在市场中占据的份额究竟有多大,我们企业转型的定位要定位到一个什么样的角度,企业转型就意味着二次重生,所以定位是很核心的,即使花大量的时间去调研也不是不可行。做好市场定位,企业定位,营销模式等定位,也可以有效的保证企业转型后的高速运转。
  平台的建立
  企业转型首先要有依托的平台,平台可以是企业自建的网站,或者是依托第三方平台进行,前期企业做网络营销不建议去做太多的平台,这样很不利于企业做调查,如果大面积的撒网,最后所做的数据分析,明显的会有差池,所以企业建立平台不一定要多,但一定要精,保证后期数据的真实可靠,尽可能的可以建立自己的网站系统。
  当我们拥有了平台之后,我们面临的是如何才能让更多的人知道我们的平台。针对独立的电子商务平台,我们的推广方式:
  1.网站优化推广
  网站优化,也就是seo,比如百度,google,soso,360平台,让潜在买家找到我们,通过看产品进而确定购买意向。对于网络优化,建议去找专业的人士来进行。因为这是企业推广的核心。
  2.微博营销推广
  微博是最新发展起来的社会化媒体,拥有着传播信息高速、针对性强、而且具有很强的扩散效应。从微博平台发展至今,已经有很多非常成熟的微博账号可以做为微博营销的媒介,企业可以选择适合和符合自己潜在买家特点的微博进行广告宣传,能即使性的把企业的产品推荐给成千上万的潜在买家。
  3.竞价排名推广
  竞价排名推广,其原理跟网络优化相似,只不过,竞价排名推广是通过企业付费给搜索引擎,由搜索引擎人工干预,将企业的信息排在搜索列表的靠前位置,从而有助于让潜在买家看到。但竞价推广并非长久之计,必须要有节制有计划的进行。
  中国传统企业所面临的形式已经非常严峻,如果不进行转变,势必要被淘汰,但在变的过程中一定要懂得创新,因为创新是企业生产下去的硬道理,是保证企业长久发展的武器。企业节约的不仅仅是成本,更多的是时间,现在最流行的时间都去哪了,那我们企业面临的问题也同样,所以传统企业转型就是在与时间赛跑。
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